3月11日，Boss直聘公布2024年第四序度及整年财报显示，其营收、利润、月活动用户数、付费企业客户数等目标都赢得了增进。当下，坐拥超5000万月活动用户的Boss直聘，也简直成为了中国聘请墟市的温度计。

　　多年来，从归纳音讯显现就职异化聘请，各大聘请平台接踵借帮探索、算法、点评、视频直播等形式，聘请行业看似是为C端和B端寻找岗亭供需的平均，消逝音讯差，互利互惠。

　　可从创立十年、慢慢滋长为聘请“一哥”的Boss直聘上，人们也能大白看出，聘请的另一种结余旅途：即，帮帮C端求职者消逝音讯差、“找职责和老板讲”仅是第一步，更主要的一步，则是借帮自己正在C端极高的用户集聚度，完毕对“老板”们的连接结余。

　　财报中，Boss直聘创始人、董事长兼CEO赵鹏曾默示：“2024年是疫情终结之后的第二年，也是新AI根柢映现之后的第二年，公司面临诸多不确定性，中央战术是对峙把对的事项做到位，保增进并刚强保利润。”

　　当下，不管前途无忧、智联聘请以探索为主的归纳聘请平台，仍然赶集网、58同城分类音讯效劳平台，或者面向大厂精英群体供给社交聘请的脉脉，从营收、结余、用户数上，都仍然很难与Boss直聘完毕对等比赛。

　　主要来因之一，则是Boss直聘早些年仰仗“直聊+智能成家”形式，以“找职责找老板讲”的分歧化标签，辅以鳞集的“病毒式”传布，捉住了用户痛点后步步深化人心，极大拓宽并重淀了用户。

　　直到2021年，Boss直聘一举成为月活用户数最高的正在线聘请平台，随后，其MAU（月活动用户）能手业内开端断档当先。

　　财报显示，2024年Boss直聘整年MAU抵达5300 万，同比增进 25.3%。2024年第四序度，假使受聘请淡季影响，Boss直聘MAU从三季度的5800万下滑到了5270万，可以手业内仍具极大上风。

　　举动横向对照（其他各大聘请平台2024年整年MAU暂未出炉），Questmobile数据显示，2024年第三季度智联聘请、前途无忧、猎聘均匀MAU区分为2385万、1650万、889万。

　　而且，区别于古板效劳于C端用户、会员收费形式，Boss直聘正在寻找自己“用户”和“客户”经过中，获利的思绪仍然被验证，而且较为大白。

　　2024年整年，Boss直聘营收73.55亿，同比增进23.6%。个中，Boss直聘企业端线上聘请效劳收入同比增进23.4%，抵达72.7亿，总营收占比近99%。而紧要征求向C端用户供给付费增值效劳的其他收入为0.85亿，总营收占比仅为1%，对总营收影响不大。

　　从这点上说，C端用户对Boss直聘的价钱，不是自身创收的多寡，而是仿佛于活水养鱼，只要水塘活水源源不时，有了足够的C端求职者的需要，Boss直聘正在向B端“老板们”收费时，才会有更强的底气，B端企业聘请收入也本领连接抬高。

　　其余，正在聘请行业摸爬滚打、激烈比赛十年、而且通过了2021年后两年极大的本钱压力检验后，当下的Boss直聘正在本钱担任上，也有了更多心得：比如，财报显示，2024年Boss直聘的买卖本钱同比增进17%，抵达12.39亿，其增速低于营收增速。

　　“三费”方面，2024年Boss直聘的营销用度、研发用度、日常及行政用度，区分为20.19亿、18.15亿、10.93亿，同比增速区分为4.1%、17.6%、34.7%。可能说，除日常及行政用度用度表，Boss直聘的其余开支增速均低于营收增速，降本增效的结果较为可观。

　　值得一提的是，正在营销开支上，2024年Boss直聘正在大型赛事（比如巴黎奥运会和欧洲杯），也伸开大笔“撒币”营销，这也佐证了Boss直聘积年来营销上的中央逻辑之一，即不时寻找C端更多破圈，不时拉大自己聘请池塘的水源需要，最终本领晋升正在B端付费上的话语权。

　　正在“三费”和营收获本总体走低，表加B端企业聘请营业营收晋升的归纳影响下，Boss直聘2024年也完毕了11.72亿的规划利润，同比翻倍；而且，净利润也同比增进42.6%，抵达15.67亿。

　　可能说，继2023年Q4扭亏为盈后，Boss直聘的获利才气，正在2024年取得了富裕隔释。讲述期内，Boss直聘的现金及现金等价物等，也抵达147亿。

　　通盘2024年都正在连接获利的Boss直聘，实在，也正在变相印证其用户增进驱动收入增进的形式，还是有用。

　　从这点上说，区别于以往聘请行业仅聚焦C端用户收费却渺视用户自身的流量，当下Boss直聘的贸易形式之是以足够得胜，恐怕正在于——

　　一头辅以基础免费的用户效劳，不时聚拢C端求职者，另一头又以C端用户为基础盘，栽培足够的流量后，再借帮用户势能，“挟皇帝以令诸侯”，去链接并收取企业聘请效劳用度，从而不时从B端“老板们”口袋中掏出更多的钱。

　　整个来看，2024年Boss直聘面向B端企业的收费群体，大致分为KA客户、中型客户、幼型客户，其界说限造，则是以收费多少为界：即，每年进献50000元以上为KA客户，5000到50000元的企业为中型客户，每年进献5000元以下的企业为幼型客户。

　　财报显示，2024年Boss直聘的KA用户、中型客户、幼型客户营收进献区分为17.71亿、25.43亿、29.55亿，区分同比增进40%、19%、18%。这包罗着两层音讯：

　　一是，2024年Boss直聘的中幼客户收入正在B端的营收占比下滑，且增速低于大盘。2023年Boss直聘中幼客户收入占比为78%，2024年则为75.6%，降落近3个百分点。而且，个中幼客户收入的具体增速均不到20%，也低于B端具体收入增速的23.4%。

　　二是，2024年Boss直聘的KA用户收入盘踞B端营收比重正在抬高，已从2023年的22.5%抬高到了2024年的24.4%，而且，其40%的增速，也远远领先B端具体收入23.4%的增速。

　　毕竟上，2019到2021年Boss直聘近年亏折，直到2021年抵达10.7亿亏折新高，随后却用不到两年，该公司就正在2023年Q4扭亏为盈，直到现正在净利润还能连接大幅抬高，其中央，则离不开Boss直聘正在企业端收费的晋升。

　　一个直观的例子是，2021年到2024年，Boss直聘付费企业数目，从400万阁下增进到了610万，增幅抵达52.5%，同偶尔期，Boss直聘B端收入则从42.2亿增至72.70亿，增幅达72.2%，远远领先企业数目标增幅。

　　日常来说，不少企业聘请时，往往会既要精细、又要神速，于是，老板们招人往往会更方向于头部聘请平台，以求量大管饱，坚固靠谱：此时，仰仗行业内无可比较的用户蓄水池，“找员工上Boss直聘”也就不再是一道抉择题。

　　而对Boss直聘来说，这些年自己正在B端企业上特别工致化的运营，从企业区别档位会员添置、企业平台自己曝光、招工时效性、招工疏导次数、以及各式增值效劳等，Boss直聘简直正在企业招工全链条上，均完成了付费笼罩，也给自己结余留足了空间。

　　从这点上说，假若接下来Boss直聘仍能正在C端保护住一家独大的墟市位子，用户水源绵绵不时，那么，Boss直聘的这场结余游戏，恐怕才方才开端。

　　第七次人丁普查数据显示，我国就业人丁为6.56亿，个中，白领与金领为1.28亿，而蓝领求职人数亲昵4亿。而跟着线上聘请的深化，该群体无疑将给各家公司供给极大营业的增量。

　　针对该墟市，Boss直聘早些年，就推出了面向创造业蓝领的“海螺优选”，而且，还于2024年2月收购了W.D Technology Investment Group Limited，赓续本身正在蓝领墟市结构。

　　好音书是，财报显示，2024年Boss直聘蓝领收入占比，也进一步晋升至38%，越发是蓝领创造业，正在自己一齐行业聘请中增速最疾。

　　不表，正在蓝领用户夺取战中，Boss直聘也需求面对以往更多、更广的比赛。毕竟上，除了Boss直聘表，近些年，包罗疾手、58同城、前途无忧、智联聘请等平台，都接踵推出了针对蓝领的笔直聘请产物。

　　个中，借帮疾手短视频完毕了极疾增进的疾聘，自2022年头推出至今，增进较为神速，其正在2024年3月月活动用户范围已达2.5亿。而正在短视频加持下，疾聘其自然的场景、特别契合下重用户的利用习气、表加更大的流量范围，恐怕将对Boss直聘的蓝领聘请，酿成必定打击。

　　本次财报，Boss直聘创始人赵鹏就讲到：“本领才气和革新是公司的魂魄，维系自立研发的首个聘请行业垂类大说话模子‘南北阁’以及DeepSeek的布置，公司推出了征求AI驻守正在内的一系列针对求职和聘请者的AI产物和效劳，并将连接引颈正在线聘请行业正在前沿AI利用范畴的找寻和兴盛。”

　　值得提神的是，目前Boss直聘APP仍然接入DeepSeek-R1，并正在APP中的少少场景中发展了灰度测试。同时，产物上也接纳自研模子“南北阁”供给效劳。从这点一上说，拥抱AI的Boss直聘恐怕可能仰仗平台多年积攒的数据，或将为公司供给更多估值。

　　毕竟上，跟着Boss直聘体量步步变大，其亟待处分的一个潜正在命题，则正在于公司慢慢变为一种合连到社会民生的根柢办法修筑后，往往也将曰镪更多非议，以及更高轨范的请求。

　　一个直观的例子是，近年来，Boss直聘跟着体量增添，当其效劳越来越多求职者时，时常传出“货过错板”、“不实胀吹”以至更多威厉题目，以至激励不少群情风云。

　　从这点上，AI是将来，可用户是恒久：此时，正在更高轨范下，Boss直聘怎样连接优化用户体验，真正结实自己上风，真正为社会筑好一座牢靠的人才蓄水池，恐怕特别要紧——